EL DIAGNÓSTICO EXISTENCIAL: La brújula del vendedor profesional

EL DIAGNÓSTICO EXISTENCIAL:

 La brújula del vendedor profesional

©Giuseppe Isgró C.

Al  igual que acontece con los linderos geográficos, en la vida, al determinar el norte  existencial, se identifican, automáticamente, los demás puntos cardinales: sur, este y oeste.

¿Cómo identificarlos?  Hay un elemento vital que lo permite: las propias necesidades, las cuales, en todos los ámbitos, indican el sentido direccional, y  fundamental,  de la vida, por cuanto señalan lo que debe hacerse para satisfacerlas.

Las mismas se contemplan en todas las jerarquías estudiadas por Abraham Maslow: Necesidades básicas, de seguridad, sociales-afectivas, de estimación: propia o ajena y auto-realización.

La vida ha dotado, al  ser humano, de un mecanismo vital que, paralelamente a la manifestación de cada necesidad, en forma simultánea genera una fuerza motivacional creativa capaz de impulsar al individuo a llevar a cabo acciones capaces, y suficientes, que le permitan satisfacerlas.

Al identificarlas,  -las necesidades-, se va encontrando la propia fuente de poder personal.

Una vez conocidas, deben ser debidamente jerarquizadas, para atacarlas una a la vez, en su orden prioritario, -de acuerdo a la escala Maslow-, programando objetivos adecuados a la satisfacción de la mismas.

Los objetivos exteriores, debidamente enunciados por escrito, permiten encauzar la energía creativa suficiente para su logro o realización.

Las necesidades constituyen el norte de la propia vida. Tan pronto como se ha identificado, instantáneamente, se percibe la propia fuerza y fuente de poder personal, es decir, el sur existencial, polo opuesto.

Para conocer el propio poder, es  preciso, antes, estar consciente  de las propias necesidades y, conociendo éstas, se conoce la magnitud de las propias fuerzas, por cuanto, emergen, y van,  paralelamente.

Toda necesidad se va manifestando en forma equivalente y, directamente proporcional, a las fuerzas inherentes del ser humano que las experimenta. El grado de necesidad determina el del logro que es necesario alcanzar para satisfacerla y por ende, identifica el objetivo que es preciso proponerse y alcanzar.

Por lo cual, tanto a nivel personal, como en el profesional o empresarial, las preguntas claves que  las necesidades permiten plantear, son: ¿Cuánto es necesario lograr? –Es el éxito mínimo  que garantiza  el punto de equilibrio-.

¿Cuánto se debe lograr?  -Es el éxito  imprescindible que debe ser alcanzado para justificar el esfuerzo y recursos desplegados-.

¿Cuánto se quisiera lograr? –Es el resultado ideal al  cual se aspira, que podría estar acorde, o no, con el propio potencial; muchas veces sirve para darle brillo a la propia actividad profesional, empero, de no ser factible su logro, en ningún caso afectaría la propia estabilidad o la de la empresa-.

Y, por último: ¿Cuánto se puede lograr? –Este es el éxito factible de ser logrado  en el menos favorable de los casos, es decir, -el  mínimo que puede ser alcanzado, de acuerdo a las realidades del mercado y a la fase de los ciclos económicos de:  recuperación, expansión, recesión o contracción, en que pudiera encontrarse la economía, en un momento dado, lo cual, reubica la total organización  existencial en dicha etapa de resultados-.

El cuánto se requiere, se debe, se quiere, o se puede, respectivamente, genera la respectiva  fuerza proporcional  para alcanzar dicho  logro.

En la medida que crece el grado de necesidad, se desarrolla  la aptitud para su satisfacción.

El norte es la necesidad; el sur, la aptitud o fuerza existencial capaz de auto-satisfacer todo requerimiento.

Conociendo las propias necesidades, los propios objetivos, y, estando en posesión de la propia fuente de poder personal, se pasa a identificar las necesidades insatisfechas del segmento de mercado que cada uno se propone atender de acuerdo a su vocación, habilidades, experiencias, conocimientos, aptitudes, etc., como fuente de riqueza.

Por ejemplo, un vendedor profesional,  o una empresa,  en la elaboración del diagnóstico,  se formula las siguientes preguntas:  ¿Quién es el cliente? ¿Quién debería ser? ¿Qué compra? ¿Dónde? ¿Cómo compra? ¿Cuándo? ¿Cuánto compra? ¿Por qué? ¿Qué es valioso para él –o ella? Este es el tercer punto cardinal existencial: el Este.

Es decir, hay que individuar las necesidades insatisfechas y aptitudes: -poder  adquisitivo-, del medio ambiente o segmento de mercado en que se actúa profesionalmente, o eventualemtne, se debería atender.

Conociendo el Este existencial,  automáticamente, se conoce  el Oeste, por cuanto, cada una de las preguntas planteadas en  aquél dan las respuestas en  éste.

Por ejemplo: la pregunta de ¿quién es el cliente?,  sintoniza con el segmento de mercado idóneo para tu producto o servicio.  ¿Quién debería serlo?, permite individuar el canal, probablemente intermedio, a quien debe colocarse  el propio producto o servicio, antes de llegar al comprador final, o, en todo caso,  individuar diferentes segmentos potenciales, como ser, en vez del  usuario   que adquiere un chalet para vivir en él con su familia, el inversionista que lo hace  para revenderla, el que invierte para arrendar; así como el que, teniendo hijos que van de una zona a otra para estudiar, lo adquieren con esa finalidad de residencia estudiantil, o también, el caso de la segunda otercera vivienda vacacional.

Lo que compra el cliente, indica lo que debes vender tú.

El lugar donde compra, es aquel en que debes actuar; la forma como compra, la de vender.

El momento  cuando compra: en el cual debes atenderlo. Cuánto compra,  señala la existencia de productos o servicios  que es preciso poseer.

El por qué compra, permite conocer las razones por las cuales se debe satisfacer sus necesidades y deseos. Y, lo que es valioso  para el cliente, -lo que realmente importa- eso debe serlo  para ti, es decir, ayudar a satisfacer ese anhelo, con lo cual, dando lo que los demás necesitan, requieren  o desean, tú obtienes lo que precisas, también.

Para recibir primero hay que dar.

Dominando los puntos cardinales existenciales, se posee la mejor brújula para dirigir, cada día mejor,  la propia vida y una exitosa carrera profesional de ventas.  ¡Es más fácil de lo que parece! 

Adelante.

EL MENSAJE DE BONUCCI

EL MENSAJE DE BONUCCI

©Giuseppe Isgró C.

Las personas que han alcanzado grandes éxitos, en la vida, y en cualquier actividad, en el caso de Bonucci, en el futbol, demuestran su verdadero valor no únicamente cuando triunfan, sino, en aquellos casos en que se topan con un contrincante que resulta superior, y jugando mejor, le gana un partido, o una competencia, pasando a reconocer, acto seguido, la superioridad de los rivales, en esa contienda.

En el partido de Ajax-Juventus, ambos equipos son de primer orden; empero, Ajax resultó superior en ambos partidos, además de los antecedentes que traían, como los de dejar, en el camino al Real Madrid y al Bayer de Munich, grandes expresiones de este deporte trascendental.

Ganó el mejor equipo; empero, ambos equipos resultaron ganadores por la experiencia recabada. Andrea Agnelli, enseguida reconoció los méritos del Ajax, y elogió a un equipo que calificó de principal candidato a coronarse de campeón en la Champions League. Y agregó, rápidamente: nosotros continuamos ocupando, según la Uefa, nuestra posición del quinto lugar en el ranking mundial, y seguimos adelante con nuestro proyecto.

Massimiliano Allegri, también enseguida, expresó el mismo comentario elogioso sobre el Ajax, reconociendo los méritos de un equipo con jugadores talentosos que ya se disputan los mejores equipos del mundo; y agregó: que el próximo año seguirá con la Juventus. Es decir, sigue estando enfocado en el objetivo de ganar la máxima competición, y sobre todo, se encuentra en un equipo que sigue siendo uno de los mejores del mundo, junto al Real Madrid, al Bayer de Munich, al Barcelona, al Atletico de Madrid, al Milán, y a los mejores equipos franceses, ingleses y otros. Siguen escribiendo historias de triunfos y excelente dirección, y ganando o perdiendo un juego, la experiencia obtenida les prepara para los nuevos retos, porque la vida sigue adelante, sin pararse. Cuántos hubieran querido estar en el lugar de la Juventus, aún con ese resultado? Están en el lugar correcto, haciendo lo único que debeN hacer: jugar futbol en los mejores y más altos niveles competitivos del mundo.

 Reconocer los méritos del competidor es demostración de grandeza deportiva. No es que la Juventus jugó mal; el Ajax jugó mejor. Y muchas veces, la diferencia entre el ganador, al igual que en una carrera de caballo, como decía Carlos Gardel, en uno de sus hermosos e inolvidables tangos, es por una nariz. Pero, están ambos equipos participando en una de las más relevantes competencias mundiales, honrando cada quien su rol, o como ganador, o como rival de turno, a la altura de las circunstancias.

Algunos, como Capello, Albertini, y tantos otros antiguos campeones, expresaron sus opiniones; pero, una cosa es ver el partido como espectadores, sin experimentar la presión de ganar o perder, y otra es estar dentro del juego, con el peso sobre las propias espaldas. Es como en el juego del Dominó, donde el observador que ve las cartas de varios jugadores, cree que sabe jugar mejor que el que realiza el juego, y observa, únicamente, sus propias cartas. No, hay que estar en los paños de quien juega, para saber el peso del resultado a que se aspira, que es ganar: ganar el juego, o experiencia, y la emoción de la participación. Pero, en el fondo, no deja de ser un juego, uno de los juegos, y al final, para el club, y los jugadores, y el staff técnico, lo que cuenta es la totalidad de los resultados entre un máximo posible y factible, y un mínimo aceptable: y sobre todo, permanecer en los máximos niveles de competición.

Exactamente, lo mismo que ocurre en la vida.

Por eso, me agradó el comentario de Leonardo Bonucci, quien expresó: "Il bello dello sport e soprattutto del calcio sono le emozioni. Quelle emozioni che fanno vibrare il cuore di ogni tifoso, di ogni giocatore. Queste emozioni ti possono portare fino alla luna se sono positive ma allo stesso tempo farti sprofondare se sono negative. Ma il bello dello sport e del calcio è che hai sempre modo di riprovarci, hai sempre una nuova sfida da affrontare, hai subito un nuovo obiettivo da darti. Perché chi insegue un sogno ha il diritto di poter sbagliare ma ha il DOVERE di non mollare mai. Di accettare, di migliorare e di riprovare. A cominciare da ora".

Las lecciones de este hermoso mensaje, son:

1)       –“Lo hermoso del deporte son las emociones, que hacen vibrar la conciencia de los tifosos y de los jugadores. Son emociones que pueden elevar, o hundir.

2)       Pero, lo hermoso del deporte, y del fotbol, es que siempre se tiene el modo de volver a hacerlo, de asumir un nuevo reto que afrontar; se tiene, enseguida, un nuevo objetivo que anteponerse.

3)       Y luego, agrega: Porque, quien sigue un sueño tiene el derecho de poder equivocarse, merp tiene el DEBER de no abandonar jamás. De aceptar, de mejorar y de volver a intentarlo. A empezar desde ahora”.

Ya lo había dicho uno de los mayores pensadores de la antigua China, Confucio: -“No hay de vanagloriarse de nunca caer, sino de levantarse cada vez que se cae”.

Bill Gate, expresó: “Está bien celebrar el éxito pero es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso”  Luego, agregó: “El éxito es un mal maestro. Seduce a la gente inteligente a creer que nunca puede perder”.

-“Toda adversidad, decía Napoleón Hill, siempre aporta un beneficio equivalente o mayor”.

Los grandes triunfos suelen venir después de derrotas temporales, que facilitan la reflexión, el aprendizaje y la fortaleza a mejores niveles de competición y resultados.

El deporte es una excelente manera de aprender el arte de de vivir con valores: esto va tanto con los jugadores como con el público. Hay tantas cosas que emular, de la nobleza de jugadores que han sido la gloria de todos los deportes, que inspiran a las nuevas generaciones con sus ejemplos llenos de valores esenciales.

Hay malos ejemplos que nunca un jugador de estos niveles debería dar: es jugar buscando ganar aplicando los antivalores.

En cuando al público, el ejemplo que dio, en el juego del Real Madrid-Juventus, cuando Ronaldo metió el tercer gol: se levantó para aplaudirlo, y el gesto emocionado que el formidable campeón mostró agradecido, ganándole para en la siguiente temporada quisiese formar parte del equipo a quien había doblegado. Allí, todos resultaron ganadores.

Una pregunta: Y si no hubiese sido la Juventus, cuántos goles habría metido el Ajax? Por la forma como jugó, habrían sido mucho más, sin duda ninguna.

Ronaldo mencionó, con humildad, que él no hace milagros. No es el juego de un solo hombre, es el de un equipo, aunque a veces un solo jugador se lo hecha al hombro y gana. Pero, es siempre el juego de todo un equipo, en fin de cuenta, lo que cuenta. Hoy apareció en mensaje a la referencia de que, en ese partido alguien tuvo miedo, señalando al técnico. No estimo que haya sido temor, que a ese nivel no existe tal cosa; pero, un respeto y reconocimiento al contrincante, cuya actitud de triunfo, que le ánima, aunque intangible, se transmite en forma invisible y se impone a nivel mental. Muchas veces he pensado que algunos entrenadores deberían jugársela atacando con mayor intensidad, tanto, si al final va a perder, da igual hacerlo, pero habiéndose empleado más a fondo. Pero, los técnicos, generalmente, saben lo que hacen, y hay que respetarlos en sus decisiones. Una cosa es perder de cualquier manera, y otra en forma honrosa, a las alturas de las circunstancias, en forma erguida, con dignidad.

Una reflexión al margen:

En cambio, algunos de los tifosos, y parte del público que asiste a muchos juegos, deberían corregir la ausencia de valores en relación a la discriminación con diversos jugadores, por la razón que fuera: color, origen, y tantos otros detalles que le hacen a uno, preguntarse: son esos países del primer mundo?

Estimo que esas diferencias son relativas, y de que el deporte debe contribuir a establecer unos lazos de unión en una sola familia: la terráquea, sin distinciones: todos somos humanos que debemos emular los mismos valores: amor, justicia, amistad, respeto, solidaridad, armonía, servicio, equilibrio y unión. Nadie sabe la vuelta que la vida da, y por la ley de reencarnación, a quienes lo precisen, como medio de aprendizaje, le toque nacer, de un color u otro, para que pruebe el mismo chocolate que ha servido a otros. Quién lo duda de que esto es, y podría ocurrirle a cualquiera que lo precisara?

Excelente la actitud y el mensaje de Bonucci, que enfoque la atención exactamente donde debe hacerlo: los nuevos objetivos para la fase siguiente. 

Adelante.

LA PSICOLOGÍA DEL TRABAJO

LA PSICOLOGÍA DEL TRABAJO

Por: G. P. Nepomniaschy

Del libro: Psico-Control y Problemas vitales del hombre. 

El trabajo es la actividad principal del hombre. Además de la labor que cumplimos para ganar la vida, que ocupa un promedio de ocho horas diarias, aplicamos muchos esfuerzos ejerciendo otras actividades en los trabajos caseros, trabajos extras, aficiones, deporte, obligaciones sociales, labores desarrolladas en el ámbito del arte, la música, etc.

En total, el trabajo y nuestros sentimientos y pensamientos enlazados con lo que hacemos componen una parte esencial de la vida y por el carácter de nuestra relación subjetiva con ella, constituye una fuente de contento y existencia placentera o de disgustos y sufrimientos.

El hombre no siempre alcanza asegurar su vida con el trabajo amado e el trabajo predilecto. Para la mayoría esto es un desenvolvimiento imprevisto  de las circunstancias vitales. Por lo tanto el trabajo por el cual nos pagan no siempre nos satisface. Con frecuencia por no poder hallar nada más adecuado, las gentes odian con toda su alma su trabajo. Esto es más dañino de lo que el hombre pueda admitir en tal sentido. En este caso, como en todos los demás, la relación con el trabajo es una índole del “trato de la vida”.

En vista de la importancia fundamental de tener siempre el carácter animoso y positivo del “trato con la vida” y la mentalidad optimista  para conservar el nexo directo de sintonización con las energías psíquicas beneficiosas exteriores  por un lado y asegurar el tono favorable de la fórmula del factor  lento hipnótico por otro, nuestra relación con el trabajo que hacemos adquiere por lo tanto importancia exclusiva.

Si no está usted satisfecho con el carácter y las condiciones de su ocupación u oficio, nada le impide buscar otro según su gusto. Pero mientras tanto no es racional perjudicarse por eso.

Es usted enemigo de sí mismo?

Lógicamente razonando, si no tiene por ahora otro trabajo más adecuado, involuntariamente está obligado a cumplir con lo que dispone actualmente, a veces por largo tiempo. Cómo se puede admitir entonces que tal condición fuese la fuente de su desdicha?

Por lo tanto es necesario cambiar su relación con el trabajo y darle otro rumbo político-racional.

De usted depende directamente que sean estas horas de trabajo estimuladoras de la mentalidad sana y positiva y la “alimentación” de su subconsciente benigno, rico de “vitaminas psíquicas” y, consecuentemente, la fuente de la salud y felicidad, o “alimentación” mala y fuente de desdichas.

Vamos a ver el caso de dos individuos que hacen igual trabajo, en el mismo sitio, durante las mismas horas y cobrando idéntico salario. Uno de ellos aborrece su oficio.

Cuando llega la hora de ir a trabajar, ya está con el ánimo sombrío, se siente como un esclavo encadenado a una galera antigua.

Considerándose una víctima y empezando a trabajar con la sensación  de necesidad forzada para existir, él no solamente odia su trabajo sino también su vida y a todos los que les rodean.

Durante todo el transcurso del trabajo regaña, maldice su vida y también su propio destino, o piensa en cosas ajenas. La obra resulta mal. La administración lo ve y no aprecia mucho a tal trabajador, por ende, siempre está bajo la amenaza de perder su empleo.

Tal manera de pensar y sentir compone el peor tipo de sugestiones lento hipnóticas.

El subconsciente “alimentado” continuamente por modo tan malo, percibe la idea de desesperación, la cree y cumple su trabajo de influencia correspondiente en la esfera psíquica y física del hombre.

Esta cadena del nexo continuado de ayer a hoy y de hoy a mañana, precede como auto-contagio ininterrumpido. Hallándose inalterablemente en un estado de ánimo abatido y abrumado, no percibe los cambios que proceden en él a causa de estas particularidades.

Produciendo alteraciones físicas correspondientes dentro de su organismo, el subconsciente, con el tiempo, imprime en su rostro las huellas del descontento.

Su aura adquiere tono “oscuro” y cada vez se ve envuelto por más y más capas negativas y negras.

La continuidad de pensamientos pesimistas idénticos constantemente produce, en los procesos bio-electro-químicos de su cerebro, las energías psíquicas negativas correspondientes, que están siempre en contacto entonal directo con las aglomeraciones exteriores de la misma índole.

A causa de tal forma, siempre atrae fracasos, desgracias y enfermedades. Si su oficio consiste en el trato directo con clientes, dar información, entonces se lanza contra cada uno de ellos como si fueran enemigos que le perjudican para vivir. Su descontento de la vida y de sí mismo se transpone sobre las personas ajenas.

En sus relaciones con los otros, ve hostilidad, en cada pregunta, una ofensa, en cada ruego o demanda, molestias que le enfurecen.

Parece que tal hombre se esfuerza en conseguir el mayor número posibles de enemigos. Los compañeros de trabajo le evitan, los que les conocen esquivan el encuentro con él. Cuando llega el fin de la jornada, su psiquis a causa de la tensión y pesimismo, está totalmente agotada y piensa a veces en el alcohol, como un remedio salvador y se emborracha fácilmente. Sus pensamientos incontrolados y sin disciplina saltan y vagan sin rumbo sugiriéndole ideas muy peligrosas.

Si no tiene inclinación al alcohol, entonces, con el tiempo se pone torpe, pierde la apariencia humana o va por el camino del delito.

El otro compañero suyo, es el contraste completo. No ve nada mal en su oficio y hasta lo ama. Acude a su trabajo con buen humor, empieza sus labores sonriendo.

Aplicando esmero y atención mejora constantemente los métodos y resultados de su tarea. El gerente está contento con él y su posición es segura.

Aplicando todas sus capacidades mentales y pensando en el trabajo siempre encuentra algo interesante en él y no siente pesadez alguna de la vida.

No está dominado por el espíritu de contrariedad. Si sus compañeros le piden algo, se precipita en ayudarle en lo que puede.

A los clientes les recibe afablemente, con la máxima atención, listo a servir y a suministrarles satisfacción completa. El tiempo pasa para él inadvertidamente y cuando gracias al interés por el trabajo y ocupación concentrada, llega al fin de la jornada, sale de la oficina también sonriente y se alegra de ir a casa, unirse con su familia y divertirse.

Siempre tiene aspecto animoso y alegre. El tiempo no deja el sello de agotamiento en su semblante. Mantiene contacto con las energías psíquicas exteriores favorables, gracias a la mentalidad siempre optimista. Le acompaña la suerte y siente afluencia de las fuerzas saludables espirituales y excesos de energías físicas.

Esto le ofrece sentimientos felices en las horas libres y cumple fácilmente sus cosas personales. De esta comparación surge la evidencia de las ventajas de una parte y el daño de otra. Pero como ya se mencionó, el trabajo u oficio pueden ser con frecuencia una evolución ocasional de la vida, que a veces, van contra el gusto del hombre. Qué hacer en tal caso?

Dejar a los sentimientos y pensamientos desarrollarse libremente por la línea del descontento, del pesimismo y convertirse en una víctima desdichada como el retrato que hemos presentado? O se puede evitar esto?

Por todas las razones, esto se puede y es necesario evitar!

En este sentido usted dispone del plan de relación “político-racional” con la realidad, la mentalidad dirigida y la creencia artificial en lo imaginado intencionalmente, con el propósito de convencer a su subconsciente de que todo está bien y obtener, a través de su ayuda, el alivio espiritual.

Es necesario porque, por lo menos, gracias a tal modo de relación con el trabajo que no le agrada en realidad, usted conserva la calma, las energías, presencia de ánimo e inventiva para encontrar otro trabajo y mejores condiciones.

Pero si falló, admitió los pensamientos de descontento, se conmutó a los contactos malos, aseguró para sí la auto-sugestión decaído, entonces usted mismo se despojó de las posibilidades de salir de estas condiciones malas y encontrar lo deseado.

Los métodos generales para obtener el control de sí mismo y el “Criterio Objetivo”, ofrecido en los primeros capítulos de esta segunda parte del libro, le ayudarán también en la tarea de arreglar las condiciones de trabajo a su gusto.

Encontrándose son trabajo, especialmente sin ahorros ni nexos aprovechables, la mayoría de las personas inmediatamente caen en el error del miedo ante el porvenir, se tornan pesimistas y así empeoran gravemente su difícil posición y estado.

Al admitir los pensamientos pesimistas y de temor, se incorporan a la órbita de las influencias exteriores adversas y empiezan el proceso pernicioso de auto-hipnosis correspondiente.

En su rostro se refleja la ansiedad, desconfianza en si mismo e irritación. En tal estado van a pedir algún empleo o trabajo.

Este es el segundo error que cometen y que les perjudica mucho. Sintiéndose desdichados piden trabajo como una limosna, temerosos y tartamudeando.

Ninguna empresa comercial, ni ningún patrono le daría el puesto o trabajo sólo porque usted lo necesita, o sólo para que usted no muera de hambre.

Las empresas comerciales no son instituciones benéficas. Nadie le dará el trabajo si su especialidad no corresponde a las demandadas por la empresa y si su trabajo no es necesario.

El salario se paga a cambio del trabajo que usted va a cumplir y pedir el trabajo es un gran error. Hay que ofrecer colaboración.

Imagínese la diferencia entre los sentimientos de uno que no tiene absolutamente nada y está forzado a pedir una limosna y otro que v a vender alguna cosa que le pertenece para conseguir dinero.

Las fuerzas, los conocimientos y las capacidades de usted, tanto como la experiencia, son siempre los valores que le pertenecen y cuando necesita el trabajo va entonces a vender estos valores suyos y no hay nada que pedir.

El primero, el segundo y el tercero, no precisan de sus valores; aunque usted les ofrezca no le van a comprar, lo mismo que no le hace falta sólo porque alguien le pida hacerlo. Pero el cuarto o quinto tienen, precisamente, necesidad de su trabajo y le dan colocación.

Conservando la tranquilidad, la confianza en sí mismo, la creencia en sus fuerzas y capacidades, tolerancia y esperanza perseverante de que alguien necesita su colaboración y le da una bienvenida adecuada, encontrará usted lo que desee.

Ofrezca usted su colaboración serenamente, con sonrisa, con dignidad y confianza en sus fuerzas, describa sus conocimientos, convenza que será usted de mucha utilidad para la empresa y le darán trabajo tarde o temprano.

En algún sitio le esperan, le necesitan. Alguna puerta se le abrirá y le dará acogida adecuada.

Continúa…….

  

TALLER TÉCNICAS PROFESIONALES DE CIERRE DE VENTAS, EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA PARA LÍDERES VENDEDORES

Una oportunidad única que enriquecerá tu vida!!!

La Maestría en el cierre de ventas!!!

FUNDACIÓN KNOW HOW

(Sin fines de lucro)

Invita al:

TALLER

TÉCNICAS PROFESIONALES

DE CIERRE DE VENTAS

EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA

PARA LÍDERES VENDEDORES

PENSUM:

1.  Todo es venta y negociación!!!

2.  El poder de la Auto-estima y el éxito del vendedor profesional.

3.  La brújula del vendedor profesional y la visión del líder. Una variante de la Ley de Pareto que enriquecerá tu vida.

4.  EL PODER DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS

5.  El poder de la motivación: 12 Poderosos motivos de compra que hacen vender.

6.  El cierre múltiple, o, de acción repetida y sistemática.

7.  La demostración de venta, las señales de compra y los cierres de pruebas.

8.  LAS 13 MEJORES TÉCNICAS PROFESIONALES DE CIERRE DE VENTAS a nivel mundial.

9.  PSICOLOGÍA APLICADA AL ÉXITO:

v El poder del entusiasmo y su influencia positiva en la obtención de los resultados de venta.

v El poder del Desapego. El secreto supremo.

v El poder de la visualización creativa.

v El poder de la expectativa positiva.

v El poder de la intuición. El olfato de los maestros.

v El arte de la relajación. Técnicas efectivas. Ejercicio práctico.

·                 TALLER DIRIGIDO A: Los líderes de sí mismos; Líderes Comerciales, Vendedores Profesionales, Corredores inmobiliarios, Ejecutivos de ventas, Productores de  Seguros, Asesores financieros, Directores de empresas, Políticos, Abogados, Profesionales en general, que quieran incrementar sus ingresos, Dueños de empresas, estudiantes universitarios y toda persona que anhela dominar el arte de la negociación en un nivel más alto de efectividad. Ahora es el momento; esta es la oportunidad; tú eres el líder que anhela llegar a la cima correcta.

·                 INSTRUCTOR: GIUSEPPE ISGRÓ C., Abogado, Escritor, Conferenciante (Internacional), desde 1969. Amplia experiencia en las áreas de Seguros, Comercialización inmobiliaria y Jurídica. Autor de los libros: Cómo desarrollar la Auto-Maestría, -Self Mastery-, Cómo potenciar el Autodominio, Semillas del Éxito, Todo Tiene Solución: -El arte de resolver situaciones, y, TÉCNICAS PROFESIONALES DE CIERRE DE VENTAS, -El arte de la negociación efectiva. (Inédito).

·                 FECHA: Domingo, 17 de Septiembre de 2017.

·                 DURACIÓN: 8 horas. Horario: 8:30 AM a 12:30 PM. 2:30 a 6:30 PM.

·                 LUGAR: Museo Dimitrius Demus, Lechería

·                 INVERSIÓN: Bs. 25.000,00 hasta el 07 de septiembre de 2017; desde el 08-09-2017 al 14 de septiembre 2017: Bs. 30.000,00. Inscripciones el mismo día: Bs. 35.000,00.

·                 Depósitos o transferencias a la Cuenta Corriente: 0156-0044-62-0000845776, 100% Banco, Banco Universal, a nombre de: Giuseppe Isgró, Cédula de identidad No. E-333180, E-mail:

consultorjurídico2011@gmail.com

·                  TALLER a beneficio de: La Resp.: LOGIA DE INSTANCIA CONCIENCIA UNIVERSAL, de Lechería.

·                 Incluye material de apoyo enviado por E-MAI: Libro: TÉCNICAS PROFESIONALES DE CIERRE DE VENTAS, -El arte de la negociación efectiva  (En digital): Autor: Giuseppe Isgró C., y otros textos de interés.

·                 CERTIFICADO DE ASISTENCIA.

·                 ORGANIZA: FUNDACIÓN KNOW HOW

·                 CUPO LIMITADO: Reserve el suyo, hoy mismo, por E-mail:

consultorjurídico2011@gmail.com.

·                  Teléfono: 0424-8960952.

·                 FAVOR ANOTAR:

·                 1) Nombre y apellidos como desea que aparezcan en el Certificado de Asistencia.

·                 Cédula de identidad

·                 Teléfono